“外贸大集”让“西方不亮东方亮” - 加工贸易 - 中国国际电子商务网

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国际金融危机发生前,大多数出口企业并不愿意做内贸。对他们来说,出口无论在结算、营销方面都要省心得多。然而,国际金融危机爆发后,绝大部分出口企业订单严重下降,西方的需求越来越弱,我们的货卖不出去怎么办?相比之下,拥有13亿人口的内销市场,成了不少出口企业分散风险,抵抗危机的新出路。危中“寻”机--企业在寻,政府在寻,老百姓也在寻。今天我们看到了政、企、民终于寻到了,并共同演义了“外贸大集”让“西方不亮东方亮”

3月5日,北京市商务局第一个拉起场子、在金源燕莎MALL、蓝色港湾、蓝岛、崇文门新世界商场搭起“舞”台,为备受金融危机困扰的国内外贸企业提供“试水”国内市场的机会。参加展卖的商品,均为下生产线后却无法出口的外贸商品:能印上照片的马克杯、T恤衫、可自制酸奶的酸奶机、低价的时尚服装、精美布料、电子产品、家用电器、玩具……。“实惠、性价比高”,是现场顾客口中出现频率最高的口碑。 更多

质量好又便宜老百姓买帐

只见“赶外贸大集”的广告牌下,黑压压的人群摩肩接踵,场面颇为壮观。商铺前人头攒动,顾客里三层、外三层围个水泄不通。 “这可都是外贸商品!出口的东西,质量绝对错不了。这不经济危机了嘛,在国外卖不动了,出口转内销了。”老百姓认准了集上的货质量好价格又便宜。

“大主顾”“现场相亲”

开幕当日,就有大商场、超市和大卖场的负责人,前来“现场相亲”。连锁超市家乐福通过“火速谈判”,翌日就与北京九次方科技公司签下了300万元的购货协议。“我们的业务重心并不在内销,但此次通过展卖,我们收获了信心,也收获了打开内销市场的可能性。”九次方经理说。

终于找准内贸的‘门’

不曾想象,那些以往足够吸引“老外”的酸奶机,在国人面前也显得炙手可热。北京日创电器有限公司带来的150多台酸奶机在2个小时内即被售罄。而在接下来的27天中,共卖出9000多台酸奶机。北京日创电器公司总经理张红感慨的说:“我们终于找准了对内贸易的‘门’。”

外贸是池内贸才是海

参加外贸大集的“外省兵团”山东宝明厨房. 工艺品有限公司尹华说:“原来外贸只是游泳池,国内市场才是汪洋大海。是“外贸大集”使企业对国内这个新市场在很短时间内有了一个准确的定位和把握。她表示,国内市场未来至少会占到公司营业收入的 50% 以上。

由广东省人民政府主办的首届广东外商投资企业产品(内销)博览会近期将在东莞举行,约1000家广东外资企业将展销家电、消费电子、服装鞋帽、玩具礼品、日化用品以及食品等9大类商品。更多 在此之前,由深圳市政府为外贸出口受阻企业搭台办的“外贸大集”刚刚落下帷幕。据统计,“五一”三天假期里累计进场超过36万人次,其中专业观众2万人次。更多

内销“一站式”现场办公

广东展会,将设立内销“一站式”服务中心专区,安排外经贸、海关、国税、地税、检验检疫、工商、质量监督、经贸、仓储、物流等有关人员现场办公,现场为企业开拓国内市场提供咨询,并现场受理有关的内销业务。

知名品牌对赶集兴趣大

广东初定的目标是希望有1000家左右的外商投资企业参展,现在仅东莞地区就已经有接近700家企业报名。从报名情况看,应该说包括一些比较知名的国际品牌都有比较大的兴趣。届时爱高电子与沃尔玛将牵手,爱高将在沃尔玛100多家零售店内与消费者见面。

5000余种外贸货深圳“开售”

香港挂牌八码中特5月1日,深圳有史以来规模最大的外贸内销商品展销会在深圳会展中心“开锣”。 据介绍,本届展会外贸企业参展比例占过半江山,共有509家693个展位,据统计,本次展销会参展产品上万种,其中过半数是首次在国内市场亮相的外贸产品。

熬过寒冬,等待春暖花开

尽管内销市场看似商机无限,但对于外销企业而言,他们津津乐道的还是国际市场上及时的货款结算以及国外批发商的诚信。虽然利润较薄,但订单较大,凭借薄利多销的理念,外贸企业可以集中精力搞好产品质量和研发,这些也是企业在多年的出口贸易中形成的优势。

转内销先做“四个转变”

第一,观念的转变。放下身段,从习惯“吃洋饭”、“说洋话”转变为与本土商业企业打交道。第二,产品的转变。要从适合国外消费者的需求转变为适合国内消费者的需求。第三,经营方式的转变。从只会面对批发商学会面对零售商和消费者,学会处理“零供关系”。第四,人才的转变。 更多

转内销要研究市场

内销和外销是两个不同的市场,经营模式、销售要求、产品定位、顾客要求都不同。企业要分析了解内销市场,了解顾客的需求,了解内外销市场的差异,研究更适合内销市场的产品. 更多

转内销要知潜规则

做惯了“单纯”外单生意的外贸企业,“回归”后遇到国内零售渠道五花八门的入场潜规则。内外“对接”难就难在交易规则上。内销要研究国内市场运作的潜规则,包括贸易规则和法律法规,资本的运作,进入的模式等。更多

“转内销”的“六大门槛”

1、无品牌,除业内及本地人外,几乎无人知晓;2、无渠道,出口型企业与客户只存在单纯的买卖关系,没有建立渠道的意识及经验;3、无团队,多数企业基本上没有销售团队;4、无经验,不少企业发现自己对国内市场一片茫然,甚至进入卖场的程序都不清楚;5、无研发,“三来一补”式的外贸模式使企业无开发新产品的能力;6、无制度,企业转做内销,最初的团队组建、市场和客户管理皆需制度化。更多

外贸大集 麻烦问题不少

对于外贸大集上刷卡不便、购物没有小票等问题,对于外贸企业进入内贸市场担心货款结算时间长、渠道费用高等问题,对于在集市上零散销售商品会涉及到纳税等问题,政府部门有必要出台外销产品转内销的相关政策。 更多

内外贸统一是大方向

商务部副部长姜增伟在广交会上表示,要消除出口和内销在经营模式、交易结算方式等方面存在的诸多障碍,要将国际通行的经销、代理方式、品类管理等国际规则引进到国内,为出口商品进入内销渠道提供便利。内外市场统一是大势所趋。更多

内销宝典
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媒体报道:

收获:大“集”大“利”

总的来说,外贸大集以其优质的产品和实在的价格着实火了一把,高涨的消费热情让前来参展的外贸企业喜不自胜,众多出口型企业收获颇丰。相关数据显示,仅北京金源燕莎MALL一处,27天的外贸大集,118家企业光零售就卖出了2117万元,洽谈商家1002家次,参会的66家北京企业中有48家与商场或超市建立了联系。据统计在深圳 ,主办方调查的情况看,外贸企业收获丰硕,不少外贸企业已把国内的订单拿到了手中。如一家生产纯棉服装的厂家已收到了来自全国几个省市的生产订单;一电子企业生产的一种随身携带式的纳米紫光杀菌环保器,展会3天不但热卖,还得到了代理商、经销商的关注,意向客户已经达十几余家;一家环保家具的的生产企业,工厂下半年生产订单已经有了着落。
    专家评论:在经济形势混沌不明,消费日渐低迷的局势之中,外贸大集缘何能够火爆?原因很简单,这种做法抓住了消费者的心理和市场规律,适应了当前特殊的经济形势,因此收到了多赢的结果:消费者以优惠的价格购买到优质的外贸商品,商家则通过资金回笼极大地缓解了外需不畅的困境,政府也通过举办此次活动刺激了新的经济增长点。由此看来,拉动内需促增长,并不必然要政府大手笔的投入,也并不必然要发放各类“消费券”,只要认真研究市场规律,了解企业最真实的声音,了解消费者最迫切的需求,往往就能收到意想不到的效果。与此同时,我们要把眼光放的更远一些,不能因此而丢了西瓜捡芝麻,放弃国际市场。我们应该相信在不久的将来东方、西方都会“亮”起来。

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